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小米进军ToB市场 目标三年收入100亿

2021-10-13 23:16:49浏览:45编辑:文史茶馆

小米进军ToB市场 目标三年收入100亿

本站科技 张俊

一向专注ToC市场的小米,也要发力ToB市场了。

在近日举行的小米集团企业服务峰会上,小米展示了其智能化企业解决方案。小米集团总裁王翔在接受媒体采访时表示,小米做ToB业务固然会是新的增长点,但更深层次的目的是希望提高整个企业和社会的运行效率。“小米成功的商业模式最核心的地方是效率,我们怎么赋能企业让它们的效率也提高,从技术、品牌、产品层面达到了今天这个程度了,我们有机会也有能力做这个,因为以前全力以赴做toC业务,腾不出手来,现在我们决定进入这个领域里服务这类客户。”

实际上,今年年初,小米就已布局企业市场,于1月正式组建了小米集团ToB事业部。

小米集团ToB业务部副总裁白鹏介绍了小米赋能企业的核心业务——定制终端与智能生态,该业务所覆盖的行业解决方案基于"平台+软、硬件+服务"的资源优势,推出"1对1"定制终端业务模式、"5"智能生态业务模式,推进企业高效管理与城市数字化转型。

具体而言, “1对1”定制终端业务模式,是通过定向服务,为企业量身定制手机、平板、电视等多种终端产品,让企业在信息安全、数据分析、智能切网、数字资产安全等关键点进行管控。小米定制终端解决方案辐射金融、教育、政务、制造、销售管理等6大行业领域,针对移动设备、人员、绩效、内容等4个维度进一步提升企业管理效能。

“5”智能生态业务模式,是围绕住宅、酒店、养老、公寓、办公等五大行业场景,赋能城市的数字化转型。小米的企业级智能生态解决方案依靠“软件+硬件”资源优势,通过一系列小米IoT设备实现了“全品类+多场景+全覆盖”,为用户打造一致性的体验。

据悉,小米已经和华住旗下全季、汉庭等酒店全面开展合作,酒店采用小米AI酒店客房方案,实现客房智能化管理。以小爱音箱酒店版为核心,配套小米全套智能化客房控制系统,住客可以通过语音控制窗帘开关、电视开启和节目播放等等,享受智能客需、智能客控、智能送物等一系列智能化服务。

在王翔看来,相比其它做ToB业务的互联网同行,小米的优势是一家智能硬件生产制造厂商,同时还拥抱互联网。

“硬件真不是一个简单的业务,很多企业都想能在硬件领域有所突破,但是事实证明非常难的,硬件的门槛是非常高的。”王翔说,小米目前是全球第二大智能手机厂商,同时在手机以外覆盖了几百个品类,3000多个SKU,涵盖了音视频、可穿戴、运动类、交通出行类所有产品,全球已经有3.74亿人在用小米的AIoT设备,这个生态是小米最核心的优势。

目前,小米定制终端业务已覆盖至15个行业,服务超5000+家企业。除此之外,小米智能生活体验馆将于年底落成11家;未来,小米计划与30个城市携手,全国渠道合作伙伴增至2000家,达成全领域业务覆盖。除此之外,小米还在前装智能化、精装一体化、物业管理数字化等领域与合作伙伴一起深入探索合作模式。

白鹏透露,小米ToB业务今年的收入预计将达20多亿元,而未来的目标是三年做到超过100亿元的规模。

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